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      1. 剛剛!大批藥代,被解散

              又一款產品被剝離,藥企不再推廣!賽樂潔皮膚黏膜消毒劑整理發現:

              近日,據醫藥代表微信公眾號消息,優時比已向中國向員工宣布,剝離公司的鐵劑產品力蜚能(多糖鐵復合物膠囊)。

              ▍兩大產品被剝離

              據悉,這是優時比是第二次剝離鐵劑產品。在去年年底底,優時比由于與瑞士維福醫藥的維樂福(蔗糖鐵注射液)推廣協議即將到期,雙方協商不再續簽,優時比決定在今年年初合同到期后,將不再推廣維樂福。

              對于很多人來說,力蜚能(多糖鐵復合物膠囊)并不陌生。這一品種在國內臨床上已使用了二十多年,市場認可度比較高。在此前優時比宣布不再推廣維樂福的時候,就有很多推廣人員表示擔憂,害怕這一舉措會波及到力蜚能。

              如今,擔憂真成了現實。

              業內人士透露,優時比原來的鐵劑團隊大概有兩百多人,如今兩個鐵劑產品都剝離出去不再推廣,那相關醫藥代表必然面臨轉崗,甚至是離開的問題。

              據了解,優時比此次剝離的力蜚能,將交由優銳醫藥推廣。而優銳醫藥表示,可以接受優時比鐵劑團隊大部分人員。

              ▍藥企在調整和轉型

              隨著跨國藥企紛紛進入專利懸崖,全球進入仿制藥競爭的高峰期。在中國,在帶量采購等一些列政策下,促進仿制替代原研,外企的優勢逐漸降低。

              為了應對這樣的競爭環境,外資藥企選擇調整戰略,剝離非主營業務,聚焦核心領域,集中發力創新藥領域。

              例如,2018年6月,諾華就曾宣布,有意將自己的眼科護理業務部門——愛爾康剝離為一個獨立的公司,并回購最多50億美元股票。

              在這項剝離計劃中,愛爾康眼科藥品產品組合仍將繼續留在諾華,加強其領先的眼科藥品業務。這是諾華新的公司戰略,剝離非核心業務,鞏固處方藥領域的領先地位。

              據彭博社2018年11月16日報道,禮來公司在中國正在考慮出售已過專利期藥品,以籌集資金推動高增長產品的銷售。據悉,禮來中國在CNS領域擁有數百人的推廣隊伍,藥品主要有百優解(鹽酸氟西?。?、再普樂(奧氮平)、欣百達(鹽酸度洛西?。?、擇思達(鹽酸托莫西?。?,且專利均已到期。

              自2018年以來,在帶量采購下,原研藥的中標和降價壓力越來越大。隨著越來越多的百優解、再普樂代表轉去做欣百達專職代表,業內一直有傳聞百優解、再普樂會被賣掉。

              而近年來,優時比在中國的戰略調整也十分明顯。

              2017年10月,優時比中國向員工宣布,其抗疼痛藥物舒敏(鹽酸曲馬多)自2018年初將不再推廣。

              2016年12月,優時比宣布將免疫產品泛福舒將銷售外包,自2017年1月1日起,由上海斯邁康生物科技有限公司負責銷售。

              2016年6月,優時比把硝酸異山梨酯產品異舒吉、異樂定銷售權出售給國內藥企英聯生物。

              類似的例子還有很多。有藥企人士表示,近兩年來,因產品被剝離、出售或轉讓銷售權而面臨崗位調整的醫藥代表,可達到千人以上。

              他們當中,幸運的能在公司內部轉崗,公司內部沒有好位置的話,只能跟著產品轉到下一家公司,又或是主動、甚至被動地離開。

              ▍藥代怎么辦?

             賽樂潔在此前的文章《國家采購震動百億市場,醫藥代表迎來生死局》中寫到,對于藥代而言,4+7中不中標,似乎都是一個劫。

              中標了,國家都明確保障使用量了,企業還需要雇傭那么多銷售團隊來推廣嗎?

              沒中標,市場份額大幅縮小,只能大幅壓縮銷售費用來維持利潤企業。還要和競品拼價格,拼推廣能力,而且是在有限的市場里面激烈廝殺。

              此前,4+7的中標企業正大天晴一份電話會議紀要在業內流傳。對于上述問題,恩替卡韋降幅超90%的正大天晴表示,很多新品需要大量的推廣人員,整體人數不會變動。

              筆者近日的文章《4+7后,還需要藥代嗎?官方有答復了》也寫到4+7后藥代怎么辦這個問題。

              按北京的4+7配套措施要求,明確生產企業仍需向醫療機構進行產品介紹。這就有力的印證了一點——在4+7后,企業不需要向醫院銷售產品,但是要對醫院、醫生進行產品的介紹和學術推廣,讓醫生更合理的用藥,讓患者達到最好的治療效果。

              此前,廣州中醫藥大學第一附屬醫院胸外科主任王繼勇在接受媒體采訪時也表示,醫藥代表的責任是學術推廣、技術咨詢,希望制定一系列政策,讓其職責盡快回歸。      

              未來,很多藥企的醫藥代表隊伍可能會調整,但這并不表示大批醫藥代表將消失。對中國300萬醫藥代表來說,面臨的既是轉型挑戰,也是職業發展的重大機遇。

              隨著國家大力鼓勵創新藥的發展,推廣創新產品才是藥代發展的重點方向:促進新藥的臨床研究,讓醫生獲取更多、更及時的新藥信息,造福更多患者。

              只有這樣,才能凸顯醫藥代表的藥學服務價值。


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